0001逢いみての… ★
2024/03/26(火) 23:11:03.55ID:CAP_USER広告宣伝費は限りなくゼロ！ なのにＳＮＳでめちゃくちゃ愛される『ゆかり』は赤しそふりかけのシェア８割を誇るロングセラー商品だ。発売元である三島食品がひらがな３文字で命名する理由、常識を覆す広報戦略などを流通ウォッチャーの渡辺広明氏と取材した。
３月初旬、とある「Ｘ」（旧ツイッター）アカウントが「ゆかり一族が全部そろっているの初めて見ました！」と１枚の写真を添えた投稿が５００万インプレッションを超えるバズを引き起こした。
「知らんやつがおる」「こんなにいたのか…」「しげきって誰？」などさまざまなが反応が寄せられた〝３姉妹説〟や〝６兄弟姉妹説〟もまことしやかにささやかれたが真相はどうなのか？ 謎を解き明かすべく「ゆかり」シリーズを販売する三島食品株式会社（広島県広島市）を訪問した。
笑顔で出迎えてくれたのは広報兼直販事業の佐伯俊彦マネジャー。同社では現在、ふりかけ関連では約４８０種類の商品を販売しており、そのうち２０種類がスーパーなどで売られる市販用商品、残りの４６０種類は業務用商品が占める。ラインナップだけで見ればＢｔｏＢ企業と言っていいだろう。
「弊社は学校給食シェアがナンバーワン。昔は業務用と市販用の売上が６対４でしたが、最近は市販品が好調で４５％にまで伸びました。転機は２０１７～１８年ごろ当時のツイッターで『ゆかり』『かおり』『あかり』を３姉妹として擬人化した投稿がなされ、話題になったことでした。それまで弊社の社員は『ゆかり』はロングセラーの商品名であって、誰一人として名前に見えるなんて思っていなかったんです。そういう楽しみ方があるんだって（笑い）」（佐伯氏）
この気づきが同社の広報戦略を大きく変えることになる。『ゆかり』が発売５０周年を迎えた２０２０年には感謝の意味を込め１２か月連続キャンペーンを実施。同年公開したパッケージをデザインできる「４姉妹メーカー」へのアクセスで、同社ＨＰのサーバーが２回もダウンするほどの話題を呼んだ。
そして同年、『ゆかり』（１９７０年発売）、『かおり』（１９８４年発売）、『あかり』（２０１１年発売）に続く、ひらがな３文字商品として発売されたのが『うめこ』だ。
「現行品の『あかり』はピリ辛たらこですが、実は昔、〝あかりシリーズ〟として『カリカリ梅』と『ピリ辛たらこ』で発売したことがあります。冠ブランドに育てたかったのですが、途中で満足できる原材料の維持が困難になり、『カリカリ梅』を終売して『ピリ辛たらこ』の商品名を『あかり』へリニューアルしたものです。ようやくカリカリ梅が安定的に調達できるようになったとき、社長が『うめこ』の名前を提案。ちょっと不幸なで〝情〟の世界を歌った演歌歌手をイメージしました。そのため『うめこ』のパッケージデザインは着物風で３色の使い方も他と一線を画しています」
この成功をもとに『ひろし』（２１年発売）『かつお』（２２年発売）、『鮭 ひろし』（２３年発売）、『しげき』（２４年発売）と年に一度はシリーズに新キャラが登場している。数を武器に攻勢をかけているのかと思いきやそうではない。
「弊社は広告予算が限りなくゼロなのでテレビＣＭなんて打てません。『ゆかり』のために赤しその新品種『豊香』を開発したほど、原材料と素材がもたらすおいしさにこだわってきましたし、宣伝にお金をかけるくらいなら良い原材料に…というのが創業者の教えなのです。幸いなことにＳＮＳが浸透した今、お客様が楽しんで『新しいの見つけた』と届けてくれますし、双方向のやりとりで間合いを図ることもできる。『鮭 ひろし』についてもわれわれは苗字だと明言はしておりませんが、お客様に楽しんでいただくための〝変化球〟なんです」
続く
以下ソース
https://www.tokyo-sports.co.jp/articles/-/296840