ガリガリ君、年5億本売る秘密は「ブームを作らない」―予算ゼロでガリガリ君のマーケティング戦略 [無断転載禁止]©bbspink.com [763537533]
「ガリガリ君戦略」の陣頭指揮をとる、マーケティング部部長の萩原史雄氏にインタビュー
――もともとマーケティング担当でいらっしゃったんですか？
「いいえ、違います。95年に入社して、2004年までは営業をやっていました。コンビニ担当をしていた時に、『ガリガリ君』の可能性を感じたのですが、会社は全然それを生かしていなかった。
それで、いろいろと文句を言っていましたら、『じゃあ、お前がやれ』ということになりまして」「2004年10月に部署を立ち上げたんですが、その時は予算ゼロでスタートしましたからね」
――今となってはみなさん、「ガリガリ君」ってすごい商品だと認識されていると思うんですけれども、当時は必ずしもそうじゃなかったんでしょうか。
「販売本数推移のグラフを見ていただくとわかるんですが、順調に右肩上がりで売れてはいました。2000年の時点ですでに年間1億本という売れ筋の商品ではありましたが、まだイケると思ったんですね。
ちょうどタイミング良く2004年が猛暑になりまして、1億5000万本を超えた。最初にブレイクしたのはやはり、2006年から2007年にかけての頃。そこからわずか5年で、一気に4億7500本まで行きました。
ガリガリ君プロダクションを立ち上げる前は、企業とコラボするのも代理店さん経由だったんですよ。それが面倒くさかったので、だったら自分たちでやろうということで。
今は逆にちょっと広がりすぎちゃって代理店さんの協力がないと回らないんですけれども、それでも、ガリガリ君のデザインとかフレーバー、アイディアに関しては全部、代理店さんを入れずに自分たちだけでやっています」
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――ただ、これだけ認知されてしまうと、飽きられるのが怖くなったりしませんか？ そのために何か注意されていることは。
「それはブームを作らないってことですね。2012〜13年に『コンポタ味』からブームになって、ちょっと失敗しちゃったなと思いましたから」
「『ガリガリ君』はロングセラー商品なんで、徐々に浸透していくのが一番いいんです。1981年に発売した当時の、小学生が学校帰りに食べて『あのアイス、うまかったな』と話す感じ。そういう口コミをずっと大事にしています。だから、そこは崩したくない。
ちなみに、話に出てきた『ガリガリ君リッチ コーンポタージュ』は2012年9月に発売されている。アイスでコンポタ味という斬新さが評判となり、予想を超える売れ行きとなったために品薄にもなり、一時は販売休止となった。
この時、『コンポタ味』の販促費は15万円しかなかったが、各メディアに取り上げられたため、実際の広告宣伝効果は5億円以上という。
「『ガリガリ君』は、ソーシャルメディアの発達とともに伸びてきた商品でもあるんです。年間2億本を突破した2006年頃にちょうどブログが盛んになりまして、2010年以降はツイッター、フェイスブック、LINEというように動線がどんどんと広がっていった。
ですから、同じ口コミでもツールが多様になり、今のような売上になってきたというわけなんです。
以下
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http://diamond.jp/articles/-/97131 ナポリタン味は奇をてらいすぎた
ブーム作ってやろうとし過ぎてとしたから失敗した感があよね 
