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社員の給与を変動費化して固定費を下げるため、安易に高額なインセンティブ設計をするのは危険。組織へのロイヤルティが下がったり、インセンティブがないバックオフィス側への軽視や不満も生まれがち。
組織をつくって成長させたいなら、薄めのインセンティブかつ組織全体で結果を喜べるような設計が肝。

昔は自分も大きなインセンティブを設定すれば社員は頑張るだろうと勘違いしていた。プルデンシャル並みに設計された営業組織以外、そんなことはない。