「フット・イン・ザ・ドア」
人に頼み事をするとき、小さなお願い事から入ると受け入れてくれる確率が高くなります。
つまり、少しずつ要求を上げていくのです。

「ドア・イン・ザ・フェイス」
初めに大きい頼みごとをした後に本命のお願いをします。
相手は断っているため「断って悪い」という感情を抱きます。
そうすれば、本命の願いを聞き入れやすくなるのです。